100% Online
Master Ejecutivo en Gerencia de Ventas
Fecha de inicio de clases:
Acerca del Master Ejecutivo en Gerencia de Ventas
Avanzá con una formación diseñada para fortalecer tu liderazgo comercial, tu capacidad de negociación y tu dominio de analítica aplicada a estrategias de venta. Da el paso para dejar de ejecutar ventas y empezar a dirigir resultados.
6 meses
Duración
12 horas por semana
Dedicación semanal
Online
Modalidad
₡1,420,095.00*
*Contactanos para conocer los beneficios disponibles.
Inversión
Plan de estudios
El Master Ejecutivo en Gerencia de Ventas, orientado a implementar soluciones comerciales con enfoque estratégico, gestionar indicadores clave y liderar equipos competitivos, consta de los siguientes cursos:
- Estrategias avanzadas de venta y negociación
- Neuromarketing aplicado a la venta persuasiva
- Liderazgo y coaching para equipos comerciales
- Gerencia estratégica de ventas
- Branding personal y comunicación de alto impacto
- Laboratorio de simulación comercial y toma de decisiones
¿Por qué estudiar un master que profundiza en el rol del gerente de ventas estratégico?
En un mercado que exige líderes capaces de tomar decisiones con datos, dirigir equipos comerciales y cerrar negocios complejos, este Master en Gerencia de Ventas te prepara para destacar.
Integrás analítica, estrategias comerciales, neuromarketing y coaching ejecutivo para convertirte en el gerente de ventas que las empresas compiten por contratar. Además, el programa incluye certificaciones internacionales de Arizona State University y CertiProf, fortaleciendo tu competitividad en entornos globales.
Beneficios de estudiar un master que aborda el coaching ejecutivo para ventas
Serás capaz de diseñar, ejecutar y dirigir estrategias de ventas efectivas, combinando analítica, liderazgo y herramientas tecnológicas para optimizar el desempeño comercial, además:
- Acelerás tu crecimiento profesional con la posibilidad de completar el programa en 6 meses, sin sacrificar calidad académica.
- Te posicionás como un perfil estratégico en gerencia de ventas, capaz de asumir roles de liderazgo y tomar decisiones de alto impacto.
- Accedés a certificaciones internacionales (CertiProf + ASU) que fortalecen tu empleabilidad.
- Desarrollás una visión moderna de las estrategias comerciales, integrando datos, tecnología y experiencia del cliente.
- Te diferenciás en el mercado laboral al combinar liderazgo comercial, analítica y herramientas tecnológicas para dirigir equipos comerciales de alto rendimiento.
- Aplicás lo aprendido desde el inicio, incorporando negociación avanzada y neuromarketing para mejorar tus resultados profesionales.
¿A quién está dirigido este master online?
El Master Ejecutivo en Gerencia de Ventas ha sido pensado para quienes lideran o aspiran a dirigir procesos comerciales en entornos competitivos y digitales.
Ideal para los profesionales que buscan fortalecer su liderazgo, optimizar equipos comerciales y tomar decisiones basadas en datos. Dirigido a:
- Directivos y gerentes de ventas
- Ejecutivos de cuentas y supervisores
- Key Account Manager (KAM) y Business Developers
- Gestores de cuentas y consultores
- Emprendedores y perfiles que buscan evolucionar hacia roles estratégicos
¿Qué habilidades obtendrás?
- Liderazgo comercial estratégico
- Gestión de equipos comerciales
- Toma de decisiones
- Analítica de datos
- Estrategias de venta
- Negociación avanzada
- Neuromarketing aplicado
- CRM, BI e IA
Admisión
Master Online
Los requisitos para estudiar este programa son:
- Ideal tener conocimientos básicos en ventas y fundamentos generales de administración o gestión comercial.
- Recomendable manejo de hojas de cálculo o plataformas de análisis comercial.
- Cualquier otra documentación solicitada por ULATINA para la admisibilidad.
Modalidad
de estudio
Profesores con experiencia reconocida y entrenados para impartir clases en entornos virtuales.
Ambiente ideal para networking con contactos de alto nivel, provenientes de diversas industrias.
Metodología específica para el ambiente online: aprendizaje y evaluación continuos.
Aprendizaje colaborativo y significativo para generar impacto real en los estudiantes.
Preguntas frecuentes
- 1. ¿Este programa equivale a una maestría?
Estos programas reciben el nombre de Master Ejecutivo, un título propio de la Universidad Latina, son programas especializados con duración de un año. Cuentan con el prestigio y reconocimiento de la universidad y están basados en los estándares de calidad de programas online QM.
- 2. ¿Además del título de la universidad, recibiré algún certificado?
Solo en los siguientes programas:
- Master Ejecutivo en Business Analytics. Preparación para obtener la certificación en DA-100: Analyzing Data with Microsoft Power BI. Recibirás los accesos a la plataforma para realizar los exámenes al finalizar el master. Si recibís el puntaje necesario, podrás obtener la certificación. El acceso a los exámenes de los certificados de Microsoft cuenta con un año de vigencia.
- Master Ejecutivo en Transformación Digital de los Negocios. Preparación para obtener dos certificaciones de Microsoft: AZ-900 Fundamentos de Azure y la DP-900 Fundamentos de los datos en Azure. Recibirás los accesos a la plataforma para realizar los exámenes al finalizar el master. Si recibís el puntaje necesario, podrás obtener la certificación. El acceso a los exámenes de los certificados de Microsoft cuenta con un año de vigencia.
- Master Ejecutivo en Diseño de Entornos Virtuales para el Aprendizaje. Tendrás la opción de una certificación con AIFYC, por lo que debés completar documentación solicitada por esta institución.
- Master Ejecutivo en Gestión por Procesos. Obtendrás la certificación Yellow Belt Lean Six Sigma sin costo adicional.
- 3. ¿Las interacciones sincrónicas son obligatorias?
En cada programa habrá tres encuentros virtuales en tiempo real y no son obligatorios, sin embargo, son altamente recomendados al ser una oportunidad para interactuar con el docente y tus compañeros. Estas sesiones tienen como finalidad fortalecer el aprendizaje colaborativo y la experiencia educativa: cada uno de los intercambios tiene objetivos concretos de aprendizaje, por lo que quedan grabados para que podás revisarlos en cualquier momento.
- 4. ¿Me puedo graduar con honores?
Al ser programas de corta duración y con pocos cursos, no existen reconocimientos de graduaciones con honores.
- 5. ¿Necesito realmente contar con la experiencia profesional especificada en cada programa?
Al ser masters especializados se requieren conocimientos previos para poder asegurar la calidad del programa y el nivel de los participantes de este, lo que fortalece la experiencia y resultados de aprendizaje.
- 6. ¿Mi título indica que es un master online?
No. El título no indica en qué modalidad fue cursado el programa y la nomenclatura es “Master Ejecutivo”.
- 7. ¿Cómo podré ingresar a la plataforma de estudio?
Una vez que te matricules recibirás un correo institucional, con el que podés ingresar a la plataforma de estudio Brightspace.
- 8. ¿Cómo es la modalidad de estudio?
Los masters son 100% online. Están diseñados en la plataforma educativa Brightspace y están estructurados para permitirte avanzar de forma asincrónica, en tus propios tiempos y bajo una estructura de entrega semanal de asignaciones. Los programas tienen, como actividad opcional, encuentros virtuales en tiempo real.
Cada curso cuenta con un profesor para evaluar y dar retroalimentación a tus asignaciones, así como mantener un canal abierto para la aclaración de consultas. Los materiales de estudio estarán disponibles en la plataforma y serán entregados semanalmente. - 9. ¿Cuál es la modalidad de graduación?
Las graduaciones se realizan de manera presencial y es necesario que el estudiante apruebe los seis cursos del master, no hay trabajo final de graduación.
¿Qué es la negociación en el proceso de ventas?
La negociación en el proceso de ventas es un diálogo estratégico donde se alinean intereses, se construye confianza y se generan acuerdos sostenibles. No es solo cerrar un precio, es generar valor.
Se trata de preparar cada conversación con datos, empatía y visión, anticipando objeciones y diseñando soluciones que respondan a las necesidades del cliente. Aquí, el uso de herramientas como CRM, analítica y neuromarketing permite tomar decisiones efectivas basadas en estrategias de venta.
Negociar bien no solo mejora tu tasa de cierre, sino que fortalece la relación con el cliente, elevando su lealtad y favoreciendo ventas recurrentes. Invertir en esta habilidad significa preparar tus equipos para liderar con inteligencia comercial, aplicar metodologías modernas y entender cómo la IA, el CRM y la analítica alimentan decisiones más eficaces.
En el Master Ejecutivo en Gerencia de Ventas de ULATINA Online aprenderás técnicas avanzadas de negociación, neuromarketing aplicado, estrategias comerciales y coaching ejecutivo, una combinación clave porque no solo vendés, sino que construís relaciones duraderas. Convertite en el líder que transforma cada negociación en una oportunidad estratégica.
